飼料公司豬場托管模式發展與存在問題
        發布日期:2015-12-01作者:xiaozhu瀏覽量:11473

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        飼料行業競爭激烈,不像以前,目前飼料行業大大小小飼料公司很多,客戶選擇性也多,導致銷售模式在發生改變,技術服務營銷為主,像大北農的轉型,業務員全部變為技術員,希望的公司加農場,托管豬場,雖然技術服務為主的銷售很適合中小規??蛻?,但畢竟飼料公司不是專業的規范化養豬企業,不可能做的那么到位,豬場托管還存在以下諸多問題。


        托管技術團隊建設問題


        飼料公司托管基本以業務員轉型做技術員為主,不像專業的豬場,技術員一畢業就長期從事豬場生產工作,已經適應了那種規?;i場的工作環境,能安心從事養豬。


        從事業務工作業務員,因為行業關系,一般內心比較浮動不能一直待在豬場長期的從事養豬,所以一般豬場招聘都不招有業務員工作經歷的,因為不能長期適應豬場封閉的環境。即使培養好了也會再跑出去做業務。難招聘在規范化豬場工作的有經驗的技術人員是目前飼料公司托管團隊建設最大的問題。


        托管豬場需要規范專業的團隊,目前飼料公司不可能做到這一點,從管理層高管開始就難以招聘到,技術團隊的人員待遇主要體現在飼料銷售的效益中,說到底主要目的還是銷售,定位不同,團隊隊伍因為不穩定,托管豬場多,一旦托管豬場解除合同,多余的技術人員就不好安排,是對技術人員的極端不負責任。這也是現在某些托管公司很難做成功的原因,像前幾年行業有個小有名氣北京某陽光托管公司最后也沒做成功。


        托管場原有團隊管理


        托管場大多條件落后,豬舍建設不合理,團隊技術力量跟不上去,需要重新組建團隊,培訓原有團隊基礎上,托管飼料公司也要派技術廠長跟技術人員駐場,做好基礎管理。


        托管場因為不穩定,大部分都是經常頻繁換人,一般都是這家飼料公司派人管理一下管的不好,又換另一家飼料公司,因為大部分都是不是很專業的,如大某農的免費技術服務模式,靠低薪聘請跟自己業務員大量的人員技術根本做不到位,也做壞了行業的口碑,讓客戶很難相信飼料公司的技術服務。


        托管豬場數量多地理位置分散不利于管理


        托管豬場大多數以為兩三百頭母豬規模居多,五百頭以上規模比較少,如果托管的母豬規模達到五千頭以上,要二十個以上豬場,豬場不在同一個地方,對于團隊管理很不方便,不像專業化養豬公司,畢竟托管的豬場不是自己的養豬場,需要經常跟豬場老板對接,地點太多,管理跟不上去,托管沒專業化養豬企業團隊那么精細化,一個五千頭規模豬場如果集中在一個區域,規范化管理就沒什么問題,如果放在二十個地方,加上落后的設備跟不合理的豬舍設計,就很難于統一管理,人員監管很難做到位,只能安排好人,各個托管豬場技術廠長自己負責好,飼料公司不可能一個區域放一個區域主管,成本上不現實,能做豬場區域總監的


        待遇比較高,也沒人愿意從事一個新的模式中


        豬場托管跟目前的公司加農戶比較相似,但是公司加農戶需要有自己的豬場,統一管理,托管豬場大都是一個托管團隊,如果托管有自己相當規模的豬場,一個方面可以幫助自己公司豬場解決銷售問題,就等于省了一個售后服務團隊,一個方面解決了托管場引種問題,托管公司自己規范的豬場也讓托管豬場老板更容易相信托管的勢力,以后托管應該向著這種模式靠攏,豬場加托管場,加自己飼料公司,自己屠宰深加工食品公司一條龍產業鏈模式,把控每一個環節,這應該也是未來養豬趨勢。


        作者:劉青林



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